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红旗H7产品销量突破10000辆

2016-01-13 14:14:00 来源:本网讯

本网讯(特约记者 徐博)2015年11月25日,是值得所有红旗人骄傲的日子,也是所有一汽人值得纪念的日子,在这一天,红旗H7产品销量突破万辆大关。

自1958年红旗品牌创立至今,每一代产品,每一款车型,都备受社会各界关注,2013年红旗H7上市后,更是达到关注的高峰。这一代产品经过了两年多的市场考验,无论从品牌、产品、销售、服务各方面,均获得了用户的一致好评。红旗,无愧于中国第一高端自主品牌的称号。

这一万辆的背后,是红旗人夜以继日的加班生产,积极创新的市场开拓,全年无休的营销活动,换来的红旗品牌良好的用户口碑。口碑决定销量,红旗销售团队不满足于销售现状,2015年在汽车行业市场整体低迷的情况下,积极开发红旗市场,加大对终端服务支援,提升经销商销售能力,实现销量逆市上扬,截至目前已实现全年销售4400辆,预计年底完成5000辆挑战目标,同比增长87.5%。同时,通过网络营销、无线终端精准营销、电商营销等多种新媒体营销方式挖掘客户,截至10月底,共计实现DCC销量511辆,占经销商销量比例的20%。

在提升销量的基础上,红旗销售团队针对红旗品牌特色打造“4年0成本“用车方案,结合衍生政策及“行理想 心服务”的服务理念,合理制定商务政策,保证公司及经销商盈利水平。私人市场开发方面也有长足进展,红旗H7私人市场销量由2013年26%提升到当前的54%,这一变化,更好地证明了红旗H7已经被越来越多的个人用户所接受。同时,大客户市场开发力度进一步加强,秉承抓政务市场,拓行业系统,提升一般大客户销量的理念,全年已完成公务市场活动15场,实现公务销量1910辆,同比提升180%,“理想 创造未来”活动29场,一般大客户销售占比30.7%。

此外,红旗销售团队不断深化管理职能,建立红旗资源配分机制,在公开、透明的环境下,保障经销商的合理库存,截至10月底,经销商库存月为1.3月,厂家库存月仅为0.3月,在保证满足终端销量的情况下,减小资金成本,降低库存风险,提高经销商运营能力。

红旗销售区域精准把握区域市场脉搏,年内进行举办经销商终端活动147场。每一个周末、每一处人流汇集的地点,都印下销售团队不懈的脚步,洒下他们辛勤的汗水;小型车展、触点巡展、商超展示、店头活动、老客户维系活动层出不穷。一方面,通过持续不断的品牌露出,客户对红旗的认知增强,总计实现10000余组集客;另一方面,通过他们勤勉的推介、跟踪,获取销售订单,保障销售目标达成。

抓销量的同时,作为红旗复兴的重要组成部分,如何让客户感受到“豪华品牌的体验”同样是红旗销售团队的工作重点。培训跟随、销售流程模拟、数据精益化管理、不懈的飞行检查,红馆全体员工对红旗销售团队这种近乎偏执的工作状态由开始“配合”最终转为“感动”,共同投身到客户体验改善工作中去,以饱满的热情、专业的态度来对待每一个客户,销售满意度由2014年的815分提升至2015年三季度的873分,接近甚至超越豪华品牌竞品,可以自信地与客户说“红旗车品质不比合资品牌差,给您的尊贵体验更要超过合资品牌!”。

这一万辆,饱含了那些热爱红旗,热爱自主品牌车主的信赖,也饱含了红旗团队付出了心血,这是一次超越,更是一个开始,红旗人将会付出更多的努力,以万分信赖,创辉耀征程,为了振兴红旗品牌事业,奉献终生,矢志不渝。

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